Uutiset

Aurinkosähkössä nyt ostajan markkinat – järjestelmien hintoihin ei näytä tulevan suurta muutosta

6.2.2025

Aurinkosähköjärjestelmien hinnat ovat nyt matalalla, eikä hinnoissa ole näkyvissä suurta muutosta tänä vuonna. Sekä omakotitaloissa että taloyhtiöissä kysyntää on kyselyn perusteella hidastanut yleinen korkotaso sekä alhainen pörssisähkön hinta.

Aurinkosähköjärjestelmiä toimittaville yrityksille toteutettiin vuoden alussa kysely aurinkosähkön markkinatilanteesta ja hintatasosta. Kyselyn perusteella pientaloihin myytävien järjestelmien kysyntä on viime vuonna ollut alhaista. Yleisimmäksi syyksi kyselyyn vastanneet yritykset arvelivat viime kesän alhaista pörssisähkön hintaa, joka hillitsi pientalojen investointihaluja. Tänä vuonna kysyntään ei ole näköpiirissä parannusta, vaan sen arvioidaan pysyvän melko samantapaisena.

– Aurinkosähköjärjestelmissä on nyt ostajan markkinat. Järjestelmien hinnat ovat alhaiset ja toimitusajat lyhyitä. Vaikka sähkön hinta on energiakriisivuosista alentunut, hankinta voi olla kannattava etenkin kohteissa, joissa hyväkuntoisella katolla on varjostamaton paikka paneeleille ja tuotetun sähkön saa käytettyä pääosin itse. Itse käytetystä aurinkosähköstä saa hyödyn energiamaksun lisäksi myös sähkön siirtomaksun ja verojen osalta, kommentoi asiantuntija Teemu Kettunen Motivasta.

Valtion kestävän kehityksen yhtiö Motiva kysyi tammikuussa alan toimijoilta aurinkosähköjärjestelmätoimitusten kustannustasosta ja -kehityksestä sekä asennusajoista. Kysely toteutettiin nyt toista kertaa, ja siihen vastasi tänä vuonna 28 yritystä. Vastaajat arvioivat alhaiseen markkinatilanteeseen vaikuttavan myös yleisesti heikomman taloustilanteen.

Aurinkosähköjärjestelmät ovat sopivassa kohteessa taloudellisesti kannattavia investointeja: omakotitaloissa ne maksavat itsensä takaisin useimmiten kaksi kertaa käyttöikänsä aikana, jos ne saadaan mitoitettua ensisijaisesti omaan käyttöön.

Motiva järjestää 1.4.2025 Energianeuvonnan verkkokoulutuksen Aurinkosähkön taloudellisesta hyödyntämisestä pientalossa.
Lisätiedot ja ilmoittautuminen viimeistään 31.3. Motivan verkkosivuilla

Taloyhtiöt eivät vielä tunnista energiayhteisön hyötyjä

Kyselyssä kartoitettiin myös taloyhtiöiden aurinkosähköjärjestelmien markkinatilannetta. Vastausten perusteella näyttää, että taloyhtiöissä ei vielä ole tunnistettu energiayhteisöjen ja hyvityslaskennan taloudellisia hyötyjä taloyhtiöille ja asukkaille. Vuodesta 2023 lähtien kaikkien taloyhtiöiden on ollut mahdollista hyvityslaskennan kautta hyödyntää aurinkosähköä taloyhtiön sähkönkulutuksen lisäksi laskennallisesti myös asuntojen sähkönkulutukseen. Tällöin aurinkosähkö pienentää hoitovastikkeen lisäksi myös asukkaiden omia sähkölaskuja.

– Näyttää siltä, että energiayhteisön hyötyjä ei ole tunnistettu, vaan suurin osa taloyhtiöiden aurinkosähköjärjestelmistä on yhtä mitoitettu vain kiinteistösähkön käyttöön. Perustamalla energiayhteisön taloyhtiö voisi hyödyntää hyvityslaskentaa ja investoida isompaan aurinkosähköjärjestelmään, mikä parantaa hankinnan kannattavuutta, Teemu Kettunen kertoo.

Taloyhtiöissä päätöksentekoprosessit ovat pitkiä, ja kyselyn perusteella markkinoissa taloyhtiöille ei ole odotettavissa suurta muutosta. Iso osa taloyhtiöiden aurinkosähköjärjestelmistä hankitaan energiaremonttien yhteydessä.

– On mahdollista, että korkotason aleneminen lisää taloyhtiöiden korjaushankkeisiin liitettyjä energiaremontteja, mikä voisi lisätä myös aurinkosähköinvestointeja. Energiaremontti voi myös parantaa taloyhtiön lainaehtoja korjaushankkeessa. Korjaushankkeissa on nähtävissä tiettyä patoumaa, kun niitä on viime vuosina lykätty, joten sitä kautta kasvua voi olla näkyvissä, arvioi Kettunen.

Luotettava lähde toimittajien vertailuun ja kil­pai­lut­ta­mi­seen

Oman alueensa aurinkosähköjärjestelmien toimittajia voi luotettavasti tutkia ja kilpailuttaa Motivan ylläpitämän Aurinkosähköä kotiin -sivuston kautta. Sivuston kautta voi lähettää tarjouspyyntöjä tai yhteydenottopyyntöjä valitsemilleen yrityksille.

Aurinkosähköä kotiin -sivuston tavoitteena on lisätä suomalaisten tietoa aurinkosähköstä ja sen soveltuvuudesta kotitalouksille ja taloyhtiöille sekä tarjota tietoa aurinkosähkön hankinnasta ja palveluntarjoajista.

Tutustu ja kilpailuta toimittajia 

Poimintoja kyselystä au­rin­ko­säh­kö­jär­jes­tel­mien toimittajille

  • Omakotitaloihin soveltuvissa järjestelmissä (7 kWp) on näkyvissä pientä laskua hinnassa viime vuoteen verrattuna.
    • Keskimääräinen hinta järjestelmälle (7 kWp) vuonna 2025: 7 400 € (2024: 7 700 €)
    • Mediaanihinta järjestelmälle 2025: 7 000 € (2024: 7 600 €).
    • Tänä vuonna hintojen arvioidaan muuttuvan joko ei ollenkaan tai vain vähän, +/- 500 € muutosta. Hinnat näyttävät asettuvan tietylle tasolle.
  • Markkinatilanne omakotitaloissa:
    • Muutama vuosi sitten energiakriisin aikana oli kysyntä suurta, ja toimituksiin muodostui jonoa. Nyt kysyntä on alhaisempaa.
  • Toimitusajat on pysyneet edelleen lyhyinä, jollaisia ne olivat jo viime vuonna. Komponentteja ja asennuskapasiteettia on hyvin saatavilla.
  • Vastaajat arvioivat, että aurinkosähköjärjestelmien yhteydessä hankittavien akustojen ja muiden älykkäiden järjestelmien kysyntä kasvaa jossain määrin.
  • Motiva oy toteutti kyselyn tammikuussa 2025. Vastaajia kyselyyn oli yhteensä 28 kappaletta (2024: 31 kappaletta).

Lisätietoa:
Motiva Oy
asiantuntija Teemu Kettunen
teemu.kettunen@motiva.fi
+358 (0) 9 6122 5035

Motiva on toteuttanut Aurinkosähköä kotiin -kampanjan Energiaviraston toimeksiannosta.

Continue Reading
Webinaaritallenne: Aurinkosähköä pientaloon

Mitä turvallisuus- ja laatunäkökulmia on syytä huomioida aurinkosähköjärjestelmän hankinnassa?  Webinaarissa käydään läpi aurinkosähköhankinnan sudenkuoppia, asennuksissa havaittuja ongelmia sekä annetaan ohjeita tilanteisiin, joissa toimitus ei vastaa odotuksia. Webinaari on osa kuluttajien energianeuvonnan Asiaa energiasta -webinaarisarjaa.

Continue Reading
Webinaaritallenne: Aurinkopaneelit taloyhtiöön

Onko taloyhtiössänne keskusteltu aurinkopaneelien hankinnasta? Katso alueellisen energianeuvonnan webinaaritallenne, jossa käydään läpi yleisiä kannattavuuteen ja hankintaan liittyviä näkökulmia. Tallenne on osa Energiatehokkuutta taloyhtiöille -webinaarisarjaa.

Continue Reading
Aurinkosähköä pientaloon -neuvontavideo

Asiaa energiasta -neuvonnan vinkkivideolta saat tietoa siitä, mitä ottaa huomioon pientaloon sopivan aurinkosähköjärjestelmän hankinnassa.

Continue Reading
Aurinkopaneelit katolle – edellytä turvallista asennustapaa

Aurinkosähköjärjestelmien asennuksissa on havaittu turvallisuutta ja järjestelmän toimintaa vaarantavia puutteita. Paneelien hankintaa suunnitteleva voi muutamilla varmistuksilla tarkistaa, että saa katolle turvallisesti toimivan ja pitkäikäisen aurinkosähköjärjestelmän. Turvallisuus on tänä vuonna Motivan valtakunnallisen Aurinkosähköä kotiin -kampanjan pääteema.

Aurinkosähkö on laadukkaista komponenteista asianmukaisesti asennettuna luotettavaa ja turvallista tekniikkaa. Tukesin viime vuonna tekemässä asennuksia koskevassa selvityksessä kuitenkin ilmeni puutteita, jotka voivat johtaa vikaantumiseen ja jopa tulipaloon.

– On ymmärrettävää, että kaikilla kuluttajilla ei ole teknistä osaamista. Asiakkaan pitää pystyä luottamaan siihen, että järjestelmän toimittava ja asentava yritys käyttää keskenään sopivia komponentteja sekä tekee kaikki asennukset vaatimusten mukaisesti ja asennuspaikan olosuhteet huomioiden, asiantuntija Veli-Matti Virtanen Motivasta sanoo.

Aurinkosähköä kotiin -kampanjassa on koottu yhteen ohjeita pientalon aurinkosähköjärjestelmän hankintaan. Ne auttavat kuluttajaa ymmärtämään ja määrittämään itselle soveltuvan kokoonpanon sekä kiinnittämään huomiota asennuksessa keskeisiin laatuvaatimuksiin ja standardeihin.

Pientaloon soveltuva noin seitsemän kilowatin aurinkovoimala avaimet käteen -toimituksena maksaa nyt keskimäärin 7 700 euroa. Järjestelmien hinnat ovat laskusuunnassa, komponenttien saatavuus on hyvä ja asentajakapasiteettia melko hyvin tarjolla. Tiedot selviävät Motivan alan yrityksille tammikuussa tekemästä kyselystä.

– Aurinkosähkön kannattavuuden kannalta on tärkeää mitoittaa järjestelmä kiinteistön sähkönkäytön perusteella. Järjestelmän yhteydessä on kannattavaa hyödyntää älykästä kulutuksen ohjausta, joka reagoi nopeasti paneelin tuottoon tai pörssisähkön hintaan, Virtanen muistuttaa.

Dokumentaatio on osa hyvää toimitusta

Sähköturvallisuusviranomaisen vaatimien standardien mukainen laitteisto ja asennustyö ovat aurinkosähköjärjestelmän toimituksen ainoa sallittu lähtökohta.

Standardeilla säädellään sitä, miten sähkötyöt suoritetaan, jotta työskentely sekä lopputulos ovat turvallisia paitsi sähköasentajalle myös kiinteistölle ja sen käyttäjille. Niissä annetaan määräyksiä myös järjestelmän komponenteille, kuten käytettävien liittimien yhdenmukaisuudelle. Sähköasennuksissa on tärkeää noudattaa laitevalmistajan asennusohjeita.

Laadukkaaseen toimitukseen kuuluu sähkö- ja rakennekuvat sekä suomen- tai ruotsinkielinen käyttöohje. Lisäksi laitteistolle on aina tehtävä käyttöönottotarkastus, jonka pöytäkirjan asentaja varmistaa allekirjoituksellaan. Sähköverkkoon kytkettävän aurinkosähköjärjestelmän asentajalla pitää olla vähintään S2-sähköpätevyys.

– Käyttöönottotarkastuksessa vahvistetaan, että asennus on suoritettu vaatimusten mukaisesti. Lisäksi siinä testataan järjestelmän toiminta silloin, kun paneelit tuottavat sähköä. Iltahämärässä järjestelmä on jännitteetön eikä mittaustulosta saada. Tällaista tarkastusta asiakkaan ei pidä hyväksyä, Virtanen neuvoo.

Hyvä lisä dokumentaatioon on aurinkosähköjärjestelmän tietokortti, joka sisältää tiivistetysti tiedot järjestelmästä ja sen sijainnista kiinteistössä. Siitä saa nopeasti turvallisuustiedot huolto- ja remonttitöihin tai onnettomuuden varalta pelastushenkilöille.

Kaikki dokumentit on syytä pitää tallessa myös vakuutusyhtiötä varten. Paneelin asennuksen aikaan on järkevää tarkistaa ja tarvittaessa päivittää vakuutusturva.

Tilaaja, kiinnitä huomio yksityiskohtiin

Turvallisuusnäkökulma kannattaa ottaa mukaan jo aurinkopaneelitoimitusta kilpailuttaessa. Tarjouspyynnössä voi edellyttää eriteltyjä tietoja esimerkiksi kiinnitysjärjestelmän valintaperusteista ja kantavuudesta sekä johtojen kiinnitystavasta ja läpivienneistä.

Esimerkiksi paneelit kestävät paremmin lumikuorman painoa, kun ne kiinnitetään pitkiltä sivuilta alustaansa. Kiinnitysjärjestelmä valitaan katon kattomateriaalin mukaan siten, että kantavuuden laskennassa huomioidaan asennuspaikan tuuli- ja lumiolosuhteet.

– On täysin perusteltua pyytää tarkentavaa tietoa ja varmistusta hintavan järjestelmän yksityiskohdista. Asiantunteva ja asennustyön laadusta tarkka yritys varmasti myös mielellään vastaa asiakkaan kysymyksiin ymmärrettävällä tavalla, Virtainen uskoo.

Asennuksen jälkeen tarkastettavia ja myöhemminkin silmällä pidettäviä kohtia ovat paneelien kiinnikkeiden ja johdotusten läpiviennit sekä johtojen suojaus. Löysällä roikkuvat tai räystästä vasten nirhautuvat johdot ovat tarpeeton riski, joka voidaan välttää suojaputkituksella ja huolellisella asennustyöllä esimerkiksi kaapelikiinnikkeiden avulla.

Vinkkejä silmämääräiseen tarkastukseen

Motiva kehottaa kaikkia aurinkosähköjärjestelmän hankkineita tutustumaan laitteistoon ja tarkistamaan päällisin puolin sen kunto heti asennuksen jälkeen sekä säännöllisesti vähintään kerran vuodessa. Valokuvien avulla on helppo havaita ajan saatossa syntyvät ulkoiset muutokset.

– Talven jäljiltä on aika tarkistaa, että paneelit ovat ehjät. Lumi, jää ja lähipuista irronneet oksat saattavat vaurioittaa myös johdotuksia. Jos paneeleilla on vielä reilusti lunta tai jäätä, sitä voi varovasti ohentaa. Varoisin kuitenkin voimakasta mekaanista puhdistusta. Aurinko sulattaa lumet ja vesisade puhdistaa paneelit, Virtanen sanoo.

Silmämääräisesti tarkistetaan samalla liittimien ja johdotusten kunto sekä katon tai seinien läpiviennit, jotta sulamisvedet eivät ole kulkeutuneet rakenteisiin. Lisäksi invertteriä voi verrytellä laittamalla ensin sähköt pois AC-kytkimestä ja sen jälkeen kääntämällä DC-kytkintä kymmenkunta kertaa pois ja päälle. Verryttely puhdistaa kontaktipintoja ja ehkäisee niiden hapettumista.

Lisätietoa kampanjasta:

Aurinkosähköä kotiin on Motivan valtakunnallinen kampanja, joka on järjestetty vuodesta 2018 alkaen. Kampanjakumppaneina ovat Suomen Omakotiliitto ja Suomen Kiinteistöliitto.

Kampanjasivuilta saa tietoa muun muassa:

  • aurinkosähköjärjestelmän soveltuvuudesta ja mitoituksesta pientaloon ja kerrostaloon
  • kilpailutukseen ja hankintaan liittyviä vinkkejä
  • turvallisuuteen ja huoltoon liittyvää tietoa
  • tietoa kampanjaan osallistuvista aurinkosähkötoimittajista, jotka täyttävät Luotettava kumppani -kriteerit ja löytyvät Tukesin toiminnanharjoittajarekisteristä sekä sitoutuvat noudattamaan aurinkosähköjärjestelmän suunnittelussa ja asentamisessa säädösten mukaisia ja Suomen oloihin soveltuvia komponentteja ja käytäntöjä
  • tietoa aurinkosähköselvityksiä taloyhtiöille tekevistä yrityksistä

Vertaile ja kilpailuta -osiossa esitellään kampanjaan osallistuvat yritykset ja lisätiedoista pääsee tarkastelemaan muun muassa paneeleihin ja inverttereihin liittyviä tietoja. Sivuston kautta voi lähettää tarjouspyyntöjä tai yhteydenottopyyntöjä.

Continue Reading
Aurinkosähköä pientaloon: hintataso laskenut, toimitusajat lyhentyneet

Motiva ja Suomen Aurinkoenergiayhdistys kysyivät pientaloihin soveltuvia aurinkosähköjärjestelmiä toimittavilta yrityksiltä näkemyksiä markkinakehityksestä kuluvalle vuodelle. Muutamaan aiempaan vuoteen verrattuna tilanne on kuluttajan kannalta suotuisampi. Järjestelmien hinnat ovat laskeneet, komponenttien saatavuus on hyvä ja asentajakapasiteettia melko hyvin tarjolla.

Pienten aurinkosähköjärjestelmien hinnat laskivat useita vuosia peräkkäin, kunnes alkoivat jälleen nousta 2020-luvun alussa. Ensin pandemia ja sen jälkeen energiakriisi johtivat komponenttien saatavuusongelmiin ja markkinan kuumenemiseen. Viime vuosi käänsi hinnat jälleen laskuun. Järjestelmätoimittajat arvioivat, että noin seitsemän kilowatin laitteiston saa nyt useita satoja tai jopa tuhat euroa edullisemmin kuin viime vuonna.

– Tämän vuoden hintakehitystä arvioidessa vastaukset jakautuivat. Liki kaksi vastaajaa kolmesta ennakoi hinnan pysyvän samana tai hieman laskevan. Toimitusaikojen osalta tilanne vaikuttaa kuluttajan kannalta hyvältä. Tilaukset pystytään toimittamaan ripeästi, keskimäärin reilussa kuukaudessa, asiantuntija Veli-Matti Virtanen Motivasta kertoo.

Kil­pai­lut­ta­mi­nen ja vertailu kannattavat

Motivan ja Aurinkoenergiayhdistyksen verkkokyselyyn vastasi 31 yritystä tammikuussa. Yrityksiltä kysyttiin hinta-arviota pientaloon soveltuvasta noin seitsemän kilowatin järjestelmästä. Se edustaa tyypillistä kotitalouskokoluokan aurinkovoimalaa.

– Tällainen järjestelmä avaimet käteen -toimituksena maksaa keskimäärin 7 700 euroa. Tällä hetkellä kuluttajat panttaavat isompia hankintapäätöksiä, mikä yritysten mukaan heijastuu myös aurinkovoimaloiden kysyntään ja pidentää myyntiaikoja. Taloyhtiöissä on kuitenkin tervetullutta maltillista kasvua, Virtanen summaa vastauksia.

Yritysten hinta-arvioissa oli suuri vaihteluväli, jonka syytä on kyselyn perusteella vaikea päätellä. Hankintaa harkitsevan onkin järkevä kilpailuttaa useampia toimittajia. – Hintaa yksistään ei pidä tuijottaa, vaan selvittää lisäksi tuotepaketin ja asennuksen laatutekijät ja takuut. Yritysten ja järjestelmien vertailuun kannattaa käyttää aikaa, Virtanen painottaa.

Taloudellisesti järkevä satsaus oikein mitoitettuna

Yrityksissä on havaittu sähkön hintavaihteluiden heijastuvan pienvoimaloiden kysyntään. Edullinen sähkö pidentää järjestelmän takaisinmaksuaikaa, kallis sähkö puolestaan houkuttelee ylimitoitukseen.

Sähkön pörssihinta on vaihdellut kalliista jopa negatiiviseen, joten vedenpitävästi oikeaa reseptiä kannattavimpaan mitoitukseen on vaikea antaa.

– Sähkön tuottaminen omilla aurinkopaneeleilla on yksi tapa varautua sähkön voimakkaisiin hintavaihteluihin ja alentaa sähköenergian hankinnan kustannuksia. Peukalosääntönä sanoisin, että oma tuotanto on lähes aina taloudellisinta käyttää itse. Parhaiten tämä onnistuu, kun kulutusta ohjataan automaattisesti tuoton ja sähkön pörssihinnan mukaan, Virtanen sanoo.

Virtanen sanoo, että isojen voittojen kerääminen ylituotannosta on varsin työlästä. Yhtälön muuttujia ovat sähkön osto- ja myyntisopimusten ehdot ja maksut, mahdollisuus ajoittaa sähkönkäyttöä hintaohjautuvasti ja jopa halukkuus rajoittaa omaa kulutusta silloin, kun sähkön myynti verkkoon on tuottoisinta.

– Aurinkosähköjärjestelmän hankinnan hyötyjä, mitoitusta ja taloudellisuutta on aina tarkasteltava tapauskohtaisesti. Takaisinmaksuaikaa on mahdotonta laskea tarkasti sähkön hintaheilahtelujen vuoksi. Uskaltaisin silti sanoa, että elinkaarensa aikana oikein mitoitettu järjestelmä maksaa itsensä takaisin vähintään kahdesti, Virtanen toteaa.

Continue Reading

Haluaisitko olla energiaomavarainen?

Aurinkosähkö on ympäristöteko, joka on pitkäaikainen ja hyvä sijoitus. Varaudu tulevaisuuteen ja ala tuottamaan omaa sähköä!